¿Te pasa que en una entrevista sentís que "no te ven" o que las preguntas son siempre las mismas? O, peor aún, ¿que como entrevistador no lográs diferenciar al verdadero talento? La clave está en las preguntas de entrevista que filtran talento y cómo abordarlas.

En Latinoamérica, donde el mercado laboral es dinámico, saber identificar y demostrar habilidades blandas es un tesoro. Hoy te muestro cómo.

En 2 minutos

  • Las preguntas conductuales son tu arma secreta para entrevistas.
  • No memorices respuestas; entiende la lógica detrás de cada pregunta.
  • Como entrevistador, buscá patrones y no solo respuestas "correctas".
  • Preparar ejemplos concretos de tu experiencia es fundamental.
  • Este enfoque te ayuda a destacar y a encontrar a la persona adecuada.

Para quién es (y para quién no)

Esto es para vos si:

  • Querés mejorar tus resultados en entrevistas de trabajo.
  • Buscás contratar mejor y reducir la rotación en tu equipo.
  • Sentís que las entrevistas tradicionales no te dan suficiente información.
  • Querés entender la mentalidad detrás de las "buenas" preguntas.

Quizás no es para vos si:

  • Creés que las entrevistas son solo para hablar de tu CV.
  • Preferís la espontaneidad sin preparación alguna.
  • No te interesa el desarrollo de habilidades blandas.

La idea clave

Las mejores entrevistas no buscan respuestas correctas, sino evidencia de habilidades clave a través de experiencias pasadas.

Por qué importa ahora en LATAM

En nuestra región, el mercado laboral cambia rápido. La adaptabilidad, la resolución de problemas y la proactividad son más valoradas que nunca. Las empresas ya no solo buscan títulos, sino personas que puedan navegar la incertidumbre y aportar soluciones.

Las preguntas de entrevista que filtran talento y cómo responderlas te dan una ventaja enorme. Te permiten mostrar tu verdadero potencial, no solo lo que dice tu currículum. Para las empresas, significa reducir el riesgo de una mala contratación.

Es una cuestión de eficiencia y crecimiento en un entorno competitivo.

Qué cambia en la práctica

Vamos de la teoría a la acción. No es lo mismo preguntar: "¿Sos proactivo?" (respuesta obvia: "Sí") que: "Contame una situación donde tomaste la iniciativa sin que te lo pidieran. ¿Cuál fue el resultado?".

Esta última pregunta revela tu capacidad de acción, tu juicio y el impacto de tus decisiones.

💡 Ejemplo
Una pyme de desarrollo de software en Colombia quería un Project Manager que gestionara equipos remotos. Los candidatos hablaban de metodologías ágiles.
Qué haría hoy: Preguntaría: "Describí un proyecto donde el equipo se desmotivó. ¿Cómo lo identificaste y qué acciones concretaste para revertir la situación? ¿Qué aprendiste?".
Error típico: Preguntar solo por certificaciones o herramientas usadas.

Cómo empezar hoy (paso a paso)

Paso 1: Identificá 3-5 habilidades clave para el puesto o para vos. Paso 2: Pensá en experiencias pasadas donde demostraste esas habilidades. Paso 3: Estructurá tus respuestas usando la técnica STAR (Situación, Tarea, Acción, Resultado).

Checklist rápida

Mini ejercicio de 5 minutos

  1. Elegí una habilidad crucial (ej: "resolución de conflictos").
  2. Recordá una situación laboral donde la usaste.
  3. Anotá los puntos clave de esa historia en formato STAR.

Autoevaluación rápida

Respondé estas 4 preguntas:

  1. ¿Tenés 3-4 historias STAR preparadas para distintas habilidades?
  2. ¿Sabés qué habilidades busca la empresa/puesto al que aplicas?
  3. ¿Podés cuantificar el impacto de tus acciones en tus ejemplos?
  4. ¿Identificás las "preguntas trampa" que buscan consistencia?

Interpretación:

  • 0-1 "sí": Necesitás empezar por lo básico.
  • 2-3 "sí": Vas bien, optimizá tus respuestas y preparación.
  • 4 "sí": Estás listo para el siguiente nivel.

Plantilla copiar y pegar

Errores comunes y cómo evitarlos

Error 1: Dar respuestas genéricas o teóricas sin ejemplos. → Solución: Siempre usá la técnica STAR. Contá una historia real.

Error 2: No entender la habilidad que la pregunta busca evaluar. → Solución: Preguntate a vos mismo: "¿Qué quiere saber el entrevistador con esto?".

Error 3: Hablar solo de "nosotros" en lugar de "yo". → Solución: Enfocate en tus acciones específicas y tu contribución individual.

💡 Ejemplo
Una startup de e-commerce en México buscaba un especialista en marketing digital. Un candidato hablaba de las campañas que "el equipo" hizo.
Qué haría hoy: Le pediría que describiera su rol exacto, qué decisiones tomó y qué datos mostró su impacto.
Error típico: Aceptar respuestas vagas que no demuestran acción personal.

Preguntas frecuentes

¿qué es la técnica star y por qué es tan importante?

STAR significa Situación, Tarea, Acción y Resultado. Es una estructura para contar historias concretas de tu experiencia. Es vital porque demuestra tus habilidades con evidencia, no solo con palabras.

¿cómo identifico las habilidades clave que busca un entrevistador?

Revisá la descripción del puesto. Las palabras que se repiten, los requisitos específicos y los verbos de acción suelen indicar las habilidades valoradas. También investigá la cultura de la empresa.

¿es malo improvisar en una entrevista?

Improvisar es bueno si tenés una base sólida de experiencias. Pero si improvisás sin preparación, corrés el riesgo de dar respuestas vagas o irrelevantes. La preparación te da confianza.

¿debo decir siempre lo que el entrevistador quiere escuchar?

No. Debés ser auténtico, pero estratégico. Enfocá tus respuestas en lo que es relevante para el puesto y la empresa, mostrando tus fortalezas y cómo encajan. La honestidad es clave.

¿qué hago si no tengo experiencia directa en lo que me preguntan?

Enfocate en experiencias transferibles. Pensá en proyectos personales, voluntariado, estudios o situaciones donde desarrollaste habilidades similares. Lo importante es el "cómo" lo resolviste.

💡 Ejemplo
Un profesional de Argentina quería cambiar de rubro a finanzas. No tenía experiencia directa.
Qué haría hoy: Le pediría que contara cómo manejó su presupuesto personal, una inversión o un proyecto con números en otro ámbito.
Error típico: Decir "no tengo experiencia en eso" y quedarse ahí.

Próximos 3 pasos

  1. HOY: Elegí una de las preguntas de la sección "Preguntas Frecuentes" y prepará tu respuesta con la técnica STAR.
  2. ESTA SEMANA: Revisá al menos dos descripciones de puestos que te interesen e identificá 5 habilidades clave.
  3. PROFUNDIZAR: Practicá con un amigo o colega para simular una entrevista y recibir feedback honesto.

Para profundizar

Si te sirvió esto para entender las preguntas de entrevista que filtran talento y cómo abordarlas, en VistaCEO te ayudamos a potenciar tu carrera. Explorá nuestras guías sobre cómo potenciar tus habilidades y encontrar nuevas oportunidades laborales. También podés ver más sobre Empleo y Carreras para seguir creciendo profesionalmente.